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王鹏飞手机SNS赚谁的钱

发布时间:2020-02-11 03:35:39 阅读: 来源:多功能电热锅厂家

黑色西装内,橙红色衬衫显得很跳跃,脸上一直挂着灿烂的笑容,眼镜背后,眼睛被笑容挤成了一条缝,从外表看,这就是一位文质彬彬的阳光男孩。

不过,这位不足30岁的河南小伙子可是手机交友网站天下网的创始人。他创立的这家wap网上的社交网站,已经网罗了超过3000万的注册用户,相对于5040万中国手机上网用户,这是一个很可观的数字。

如此高的用户数量,得益于天下网曾经力图成为wap门户的经历。天下网的前身wap天下网在2004年便已上线,是中国最早的wap网站之一。

但现在天下网已经转型,主攻手机交友生意。自从美国的社交网站facebook利用SNS(社交网络)概念在资本市场和用户市场大受追捧以来,互联网上SNS浪潮风生水起。在中国,大大小小的社交网站不下50家。

在正在迅速兴起的中国手机互联网市场上,也迅速崛起了诸如天下网、3G泡泡、赛我网等不下10家社交网站。中国目前拥有2.1亿网民,与此对应的手机用户数量是5亿,足足是前者的2.5倍。预期中不断扩大的手机上网用户群,是许多人心目中的富矿,王鹏飞就是这样一个早期进山的矿工。

从门户到SNS

这位信奉“谁说过程不是一种美丽”的大男孩,在1998年已开始接触互联网,那时他才读高二,中国的互联网也刚刚起步。2003年,王鹏飞从南阳师范学院毕业。这一年的福布斯富豪榜上,创办了门户网站网易的丁磊成为中国首富。或许是受到鼓舞,在校期间学体育的他,毅然放弃了自己的所学,2004年创办了一家叫做“wap天下”的互联网。

这家在创办第二年即被评为“免费wap50强”第六名的网站。发展虽然比较顺利,却不温不火。一方面是当时中国无线上网的人还不多,另一方面,wap业务至今也不是中国移动的主推项目。“不要指望在wap行业一锄头能挖出个金娃娃,你必须扎根在这个领域,脚踏实地为客户做事情。”艰难时刻,王鹏飞对自己说。

2007年7月,wap天下转型成为SNS社交网(全称Social Networking Services,就是依据六度理论建立的网站帮你运营朋友圈的朋友),网站更名为“天下网”。这种顺应互联网趋势的改变取得了立竿见影的效果,而自去年年中将网站转型到SNS 社交网站上后,天下网的发展势头迅猛,半年间网站的每日独立访问量提高了一倍。

手机交友

将SNS克隆到wap网上,可算不上什么创新,王鹏飞在互联网上的竞争对手们早就在wap网上建立了网站的镜像。

但王鹏飞有自己的独特想法——他想挣的是“穷人”的钱。这种受众定位与王鹏飞的同行们截然不同。现在,一直被SNS网站们视而不见的刚进入社会的年轻人、中小学生和民工,却成了王鹏飞眼中的香饽饽。

王鹏飞说,这群人正是那3亿未能上网的手机用户的主体,他们年轻,渴望交流,却往往没有经济条件使用电脑,电脑是时下许多人的“高级娱乐工具”,但对于那些无力使用电脑的人来说,社会新鲜人们面临巨大的生存压力和工作压力,中小学生的业余生活被大量作业挤占,民工们除了打牌还是打牌。如果收费低廉,手机交友或许是这群人最好的选择之一。

那些愿意到网吧去上网的年轻人仍旧是王鹏飞的潜在客户,王鹏飞帮他们算了一笔账:一个月的手机上网包月费用通常是20元,把这钱扔到网吧,也就10个小时,但如果手机上网,则可以随时随地地实现与朋友的沟通。

天下网为这些手机用户提供了随时更改现实生活场景的功能,人们可以随时告诉朋友,自己是在学校里、商店里,还是在“被窝里”,或者是“洗手间”。

而支持“火星文”——一种年轻人喜欢使用的,用谐音字、同音字和特殊符号来表音达意的“语言系统”——的网站功能,也成为吸引年轻人的利器。

好消息

现在让王鹏飞信心满满的是,无聊的年轻人们愿意为青春的色彩掏出自己微薄的收入。

前几年互联网一片惨淡时,是简单的短信彩铃下载让这个产业重新焕发了活力,成千上万的网民通过支付少量费用获得自己中意的短信和彩铃,网站借此赢得转机。这成千上万短信和彩铃下载人群中,广大民工和社会新鲜人表现得最为积极。

“他们在虚拟生活中更愿意掏钱享受与众不同的VIP待遇。”王鹏飞说。

因此,在天下网的设计中,付费用户的网上虚拟形象被标注上了一个区别于免费用户的“VIP”符号。而就是这样类似的小动作,为王鹏飞的网站每月带来了超过60万的收入,而且收入还在不断上升。

这部分收入目前约占天下网收入的六成,目前整个网站的收入分两部分,还有一部分是广告。随着增值服务收入的不断增加,王鹏飞希望,这部分收入最终能占据网站收入的八成。“到那时,我们的网站应该就能实现收支平衡了。”王鹏飞说。

王鹏飞想在增值服务上突破,而不愿意依赖广告投入,这也反映出了目前整个手机互联网还处于未被广告界认知的阶段。一个不全面的统计数字说,目前中国手机互联网广告市场每月只有300万元左右,这笔钱如果放在中央电视台,只能买到30分钟最冷门的时间。

不过,手机互联网并未如其广告市场显示的那么糟糕,王鹏飞在最近参加的一个论坛上就听到了一个好消息,中国移动研究院院长黄晓庆在论坛上说,中国有70%用户首选移动终端实现上网。

而王鹏飞自己的好消息则是,去年年底他就拿到了数千万美元的风险投资,这笔充裕的资金足够让他大展拳脚。

PingCo式生活

机遇总是伴随着挑战,无线互联网无论是在国内还是在国际都属于新兴产业,没有“前车之鉴”,王伟只能摸着石头过河,慢慢从企业自身的发展进程中总结经验,他的经验也正是中国手机业务在中国发展的一个缩影。

“我们所在的行业,是一个更大的行业——无线互联网行业。目前,总体来讲还处于行业的早期,三五年之后它才能真正成熟。” 对于无线互联网行业,王伟的看法是,“无线互联网里还有门户(新浪网、空中网、3G门户)属于流量类的,像我们这种在手机上安装软件的,这个领域以前做得很少,因为手机上做软件,复杂性还是很多。”

如同Google倡导一种类似Google式的生活方式,将Google提供的服务融合到你全天生活的各个方面。王伟的PingCo也希望营造出一个整体部落的感觉,他自称自己是酋长,“让每一个居民在我们这个部落住好是最基本的,还要配套各种服务和设施,比如餐饮、商城、娱乐样样都要有,这样,我们的用户就是最方便的,衣、食、住、玩统统都可以在社区里实现。但同时,这也是一个很难的过程,因为用户的需求是在不断变化的,要想真正的了解和把握住这种变化其实是很不容易的,要花费大量的人力物力。”

PingCo的成长是手机与人结合的一次试验,如同一次旅程,只有过程,没有终点,只能前进,不能停止。或许在不久后的将来,PingCo倡导的这种新的通信方式将成为更多人生活中不可或缺的一种生活方式,这也是王伟最终的理想。

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